酿酒师傅蒋五失踪的消息在张府中引起一阵慌乱。毕竟，谁都知道这是冲着二锅头配方去的。

世界上没有不透风的墙。很快，来来往往的白酒经销商们就知道这个消息，人心略显浮动。

张昭采取的是后世常见的钱货两讫的销售策略。即经销商需交付钱款才能提走“二锅头”，概不赊欠。对于厂商而言，少去很多商业纠纷。

而劣势当然是因为将压力转移到经销商渠道中。不利于快速铺货，构建销售渠道。而且，在面临竞争时，特别是营销策略的竞争时，经销商未必抗得住。

举例来说，像老干妈适合采用这种现金交易的模式，厂家强势。而是快消品行业，比如饮料行业，竞争激烈，采取这种模式的话，经销商未必卖帐。

钱货两讫的销售策略，其劣势还在于一旦产品销售不利，经销商会大批大批的亏本，甚至于倒闭。这会经销商拒绝继续拿货。那厂商也会因此受到影响。

最典型的例子是东阿阿胶。

当然，在目前的销售情况下，二锅头正在是“市场”上的宠儿，知行商行属于强势方。这些经销商的利益和厂家的利益是捆绑在一起的。

他们之所以人心浮动，是因为若北直隶出现第二家二锅头酒商，对他们这些卖酒的商人而言，意味着利润下降！

吴春时查了五天没查到什么线索，带人到城北新军千户所的驻地，将情况报给张昭。

此时已是二月初四。

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张昭这段时间忙的跳脚。

自正月十四日面见弘治皇帝出来，他主要忙两件事。第一，制造火器的工匠陆续到位，拖家带口的来到新军千户所中。

张昭让林文宁在新军千户所军营西边的空地上建造新的住处。工匠们极其家属将住在那里。有水泥在，修建住处自然速度飞快。但终究是一摊子事。

他要解决燧发枪制造的问题。不知道这批内廷征召的工匠能否按照他的要求打造出来。

第二，接收五军都督府的粮饷后，继续练兵。练兵一个月，队列基本成型。这帮士卒终究还是有些底子，并非都是大学生军训那种水平。接下来进入深水区。

他需要继续给营中的军官们上课。他上课的内容主要有两部分：其一，解决军官们在训练中遇到实际问题，可以讨论解决。其二，灌输新式军队的思想。

张昭并非职业军人，他只是个理科宅男。叫他将那些很精妙的战略战术他是不会的。但是，什么叫新式军队，它和旧式军队的区别是什么？

其核心无非是两个问题：第一，我们这支军队从哪里来？即，我们的组成是谁？要维护谁的利益？第二，使命。我们的终极使命是什么？

这可讲的东西都多了去。张昭偶尔还要讲讲明朝周边的局势。当然，忠君爱国是必须要讲的。张昭当日给弘治皇帝承诺过的。

除开讲课，张昭还要和庞大郎、王武等人制定新的训练计划。比如长途拉练、夜间紧急集合等等科目。

张昭见吴春时，人都还在新营区中指导工匠们干活。铁块，他和萧公公沟通，将内廷的份额拨了一些过来。然后要工匠们锻造，打造火铳，事情非常繁琐。

“老吴，怎么回事？”张昭走出作坊，在刷着白灰的瓦屋前问道。