林强生拿着一本中国地图，在杭州千岛湖这一块画了个圈，这是农夫山泉的水源地之一，将来也要在这里建一座水处理

想到了千岛湖，就想到了杭州这个人杰地灵的城市。现在的宗庆后恐怕已经借来了14万块钱，承包了一家校办小食品厂，开始蹬三轮卖冰棍了。

明年他就会瞄准儿童口服液这个空白市场，在浙大一位医学营养学专家的帮助下，以桂圆肉、山楂、莲子、红枣等天然食品为原料，提炼成口服液，并取名娃哈哈儿童口服液。

这也是宗庆后第一个成功的产品，是口服液让他赚取了第一桶金，3年销售过亿元。1991年，他拿出了8000万元兼并了杭州罐头食品厂，成立了娃哈哈食品集团。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”

80年代末期到90年代初期这种儿童口服液享誉大江南北，林强生就给自己儿子买过，不过后来听说这种口服液里含有激素，影响身体发育，当时在社会上闹得风声很大，后来就没听说这个产品了，娃哈哈也开始********的做纯净水。

想到了娃哈哈儿童口服液就又想起了三株口服液，在林强生的记忆里，这家企业更是牛掰。

三株是94年八月在山东j南创立的一家30万元的小厂，创立之初，这家企业就十分注重产品营销，在全国掀起了一片营销高.潮，90年代中期营销至上的理念就是他们带起来的。

三株靠着中国低廉的劳动力，招聘了数以十万计的大学生，充实到了中国广大的农村市场，在县乡一级加强宣传，在全国开展人海战术。

三株口服液被宣传成帮助治疗胃病、慢性胃炎，改善肠胃功能的医药保健品。加上这家企业的战略对头，第一年他们的销售额就达到了1个亿，第二年就达到了20亿元。

在农村市场获得巨大成功的1996年，三株口服液的销售额一跃达到了巅峰的80亿元！

以区区30万元，短短三五年时间，就开创了资产达40多亿元的三株帝国！

想到这些靠着营销称王称霸的“小”保健品企业，能达到那么高的高度。

“现在这些企业还没有影子呢啊，哈哈，天助我也，说什么来着，走自己的路让别人无路可走！”林强生哈哈笑着，还有些小激动，走道都轻飘飘的了，这让身后的林香非常诧异，以为弟弟得了什么毛病。

两人乘坐着晚班飞机返回了旧金山，这一天跑了两个地方，得亏是在美国这个航空发达之地，要是中国根本不可能。另外美国人的工作效率也高，生意就是生意，像这样的买卖事前根本没有应酬，如果协议最终落成了才会庆祝一下，那时候喝酒吃饭就都可以了，美国人也不是不懂得人情。

在飞机上，林香对弟弟的水生意很感兴趣，问东问西的，想把他知道的那点东西都透露出来。

林强生就说道：“到时候我们可以多打打广告，宣传出效益，一开始你让国人买纯净水是肯定接受不了的，不过随着咱们国家越来越开放，以后买水喝也是很平常的事。尤其像是火车上啊，飞机上啊，都可以上咱们的水。”

“哦对了！”林强生想起一件事情，和姐姐说道：“小孩子千万不能常喝纯净水，尤其是婴幼儿，纯净水里缺乏矿物质和多种微量元素，孩子长期饮用还是不好的，要在我们的瓶子上注明这样的意思，不建议婴幼儿长期饮用！”

林香问道：“这样会不会让顾客产生我们的纯净水不好的错觉啊？”