郭建光说：“省里的市场毕竟有局限。我建议第二批摩托可以尝试投到外省的那些汽车展厅去。”

陶光明：“可以。汽车展厅挪出位置而已，销售员都是现成的。”

柳冬生说：“如果小摩托销售好，可以考虑上大摩托。”

郭建光：“好，你就专心把大摩托做出来。”

三个人几句话就愉快地决定了，然后见李文军一言不发，陶光明又有点不放心：这个小子蔫儿坏。说不定看出什么问题，又憋着不出声，等我们自己碰壁。

他看向李文军，眯眼说：“李董说句话。”

李文军笑了笑：“挺好的，照你们说的做吧。不过我有一个小小的建议，先不要那么着急全国铺开，现在一个城市上了试试看。”

郭建光想了想：“这也是，毕竟外省比不得在湘省，不要那么心急。那我们选一个重点城市，先试试吧。”

陶光明：“那就海城吧。海城人口多，有钱人也得多。海城的汽车销售量也是几个城市里最大的。而且海城很多人买了‘文军实业’的传呼机，所以我们在海城还是有一定的群众基础的。”

李文军军不置可否。

陶光明跟更觉得奇怪：这不像是李文军的作风。当时卖汽车的时候，宣传可是铺天盖地的。而且是好几个大城市一起铺开。

这一次这么谨慎和保守，肯定是有问题。

或者，是对自己的产品没有信心？怕失败？

还是压根就没关注这边，所以也没有什么建设性的意见可以提出来。

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陶光明运了十台摩托车到海城的展厅时，果然立刻发现问题了：几乎是一夜之间，海城冒出来十几种品牌的摩托车。

更气人的是这十几个品牌来自不同省市，明摆着是各个省市在抵制李文军的扩张。

这说明大家都害怕李文军了。

之前做对讲机，传呼机，洗衣机，他们都没有办法仿制，只能眼睁睁看着李文军赚钱，凭一己之力把湘省的税收拉高。

李文军做汽车的时候，更是让他们大跌眼镜。可惜汽车造价太高，试错付出的代价太大。除了李文军，也没有人有这个资金底气来做。

现在这个摩托车不同了，造价也就几百块，想想办法，还是可以做出来的。

所以各个省市都倾力支持本市的厂子制造摩托车跟李文军抗衡。

那些摩托车的款式和大小，一看就是他们把“文军实业”的摩托车拆了，再按一比一复制的。

这也就算了，那些摩托价格还比“文军实业”的产品便宜，只卖四百五。

陶光明把摩托车摆上展厅，一个星期，一台也没有卖出去。

别的品牌店里虽然没有之前“文军”摩托在湘省销售时的盛况，但是一个星期少说也能卖出去一台。

陶光明去巡了一圈，很着急，跑回来找李文军他们开会：“快想办法。冒牌货太多了。要不我们降价吧，也降到四百五。”

郭建光完全没有想到会出现这种情况，皱着眉不出声。

李文军说：“不要慌。不要计较一城的得失，市场很大。这样打价格战，杀敌八百自损一千，不是长久之计。而且仿冒这个事，是避免不了的。我们把这家干掉了，下家又会冒出来。要相信我们自己品牌的力量。最后顾客都会回来买我们的东西。”

陶光明：“你这些鸡汤只有你的员工会喝，我才不信。摩托车比不得洗衣机和对讲机那些高科技，没有电路板，控制面板什么的。直接拆了你的摩托照搬，比你还便宜，顾客为什么要回来买你的。”

李文军问：“你想一下我们的制造成本是多少？”

陶光明说：“你说过，四百左右。而且我算过加上运输，展厅的租金，人工什么的，最后每台的成本至少要到四百五。”