第五十一章 震荡（下）

也有人提出了，会不会是方明远欲擒故纵，借此来打压世嘉株式会社的要价，从而在后面的正式谈判中获取更加有利的地位，分得更大的利润。毕竟这商场如战场，为了在谈判中占据上风，获取更多的利益，什么样的手段使出来都不为过。

日本在以往的贸易活动中也没少坑华夏，当年华夏引进程控电话交换机时，日本当时的报价最近，从而获得了合同。但是日本人在合同中暗藏玄机，交付的产品，连备件都不给，需要更换零件时得和日本厂家申请更换，而更换一个零件的钱就能抵得上一个完整的产品，还得由日本人亲自更换，所有的损坏零件还必须返回日本，不能留在华夏，想要合资生产那根本就没门。

当时绝大多数跨国公司只愿意卖设备给华夏以赚取高额利润，不愿意转让任何技术，特别是大规模集成电路技术，有的公司干脆直言不讳地表示：“这是我们的命根子，根本不可能转让。”最后华夏花重金从欧洲引进技术，将日本的设备全盘淘汰，仅在此一项上，损失就得数以亿计！这风水轮流转，谁又敢打包票保证，这里面方明远不是另有用心？

但是说归说，世嘉株式会社的这些高层们仍然对于和方明远合作抱以极大的希望。世嘉株式会社和任天堂的竞争至今已有近十年，世嘉株式会社虽然几经努力，但是仍然无法威胁到任天堂的地位，而他们也得知了，索尼似乎正在研制新一代的家用游戏机。对于索尼这个庞然大物，要说世嘉株式会社不忌惮，那纯粹是在骗人。

正如方明远所说的那样，md的销售在经历了八九年最初的畅销后，到了今年，销量仍然不足以对任天堂的fc同期销量相抗衡。而任天堂的新机型sfc，已经确定将在今年对外销售，所以对于世嘉株式会社的这些高层们来说，精神上的压力还是相当地巨大。如今的它，可以说前有拦截后有追兵，再不找到md的突破口，恐怕他们抱以厚望的md，也会像它的前几个型号一样，最终败出市场。这一点，是对md给予厚望的世嘉株式会社上上下下所难以接受的。

在这样不利的局面下，世嘉株式会社的高层们不得不求新求变，争取更多的软件厂商，以增添md上的游戏。而gamestation公司和方明远，就是他们所先择的第一个对像。如果说双方间顺利达成协议，对于世嘉株式会社招揽其他新兴软件公司也可以起个表率作用。

更重要的是，世嘉株式会社的高层们心底也抱着一个念头，那就是借方明远之手，将md打入华夏市场，既然任天堂的日本和美国市场已经是短时间内无法撼动，若是能够抢先占领华夏市场，哪怕只有千分之一的华夏人口，日后会购买md，那都是一个足以令世嘉株式会社高层们做梦都会笑醒了的美事。而且如果说能够将md的零配件生产，以及组装工厂迁入华夏，仅仅在成本一项上，就比任天堂会少百分之三十以上。仅此一项，就足以令世嘉株式会社立于不败之地了。

虽然说之前也有人提出了将工厂建在华夏，会不会将技术泄露给华夏，从而给本国产业扶持起来一个对手，但是世嘉株式会社的高层们前思后想，几经印证，最终还是认为这一可能性不大。

首先，md的核心在于那些电子芯片，想要真正进入家用游戏机的电子元件生产，不进行巨额的投入，大力研发是不可能的。而华夏到现在，连个晶圆厂都没有，可以说核心部件的生产完全掌握在世嘉株式会社手里，而以华夏如今的电子产业水平来说，别说以md芯片为基础进行研发了，就连复制md芯片都是不可能的，更不用说独力生产。世嘉株式会社只要将电子元件的生产留在国内，华夏的工厂就是全部向华夏人开放，华夏人也不过学的是皮毛而已。

其次，以华夏政府对待家用游戏机产业的一向态度来看，国有资本进入这一行业的可能性可以忽略不计，而新兴的私营资本却根本就不具备这样的财力和魄力，更没有真正长远的眼光。所以对世嘉株式会社和日本的家用游戏机产业构成不了任何的威胁。

其三，随着时代的发展，家用游戏机的升级换代速度会越来越快，等到华夏人真正有能力生产md的时候，新型家用游戏机早已研发成功，所以根本不必在意。

确定了这一点之后，那么关键就在于如何吸引方明远舍弃任天堂而选择世嘉了。这一条可是令世嘉株式会社的高层们大伤脑筋——之前，他们谁也没有想到，方明远面对md的诱惑时，居然还会挑三拣四！所以之前所想的，那些附加条件，比如占据控股权，比如高额的授权费，比如一些重要零部件的采购费，等等等等，显然都已经不适合再提出来了，反而很可能不得不给予方明远更多的优惠条件。