六百一十八章 人生何处不相逢

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“华夏人想在俄罗斯做生意可不容易。在俄罗斯，很多人对于外来人口有着一种根深蒂固的厌恶。这种厌恶过去是源于他们对于过去苏联时代的一种优越感，现在他们看到华夏经济发展如此之快、而俄罗斯经济却仍然深陷泥潭，因而生出一股敌意。加上很多俄罗斯人认为，他们给予华夏的是森林、能源，都是好东西；但是，华夏人卖给俄罗斯的大部分是假冒伪劣的产品。在俄罗斯人的印象中，最能代表华夏制造水平的，是充斥着走私、廉价、工艺粗糙的地摊商品。这更是加剧了他们对华夏商人的厌恶。倒是西方发达国家的商人们，在俄罗斯经商时还要好一些。所以说，在俄罗斯做生意风险很大，这些风险来自警察、市场管理人员、海关管理人员、社会治安人员等等等等，甚至于来自银行的信用缺失。你还要考虑到俄罗斯的那些地下非法组织的影响，他们控制着俄罗斯国内所有的重要铁路干线，并与铁路沿线的重要部门有着千丝万缕的联系。不过在俄罗斯，商业的综合毛利润率也很高，甚至于可以达到百分之四十以上，这就已经相当于华夏刚刚开始改革开放时的水平了。”麻生香月在俄罗斯呆了这些年，虽然说一直是走得上层路线，但是对于俄罗斯的了解，却是在场中人最深刻的一个。几句话就将华夏人进入俄罗斯经商的利弊说得清清楚楚。

综合毛利润率百分之四十，这已经是相当惊人的一个数目了，难怪华夏的商人们面对着层层设卡的俄罗斯海关，宁肯冒着商品被没收的风险也要通过“灰色清关”进入俄罗斯。不过方明远自然是不会考虑什么“灰色清关”了，以家乐福超市的影响力，以及麻生香月在俄罗斯的关系，通过正常渠道进入海关方才是正道，犯不上为了那一点关税而委屈了自己，反正羊毛出在羊身上！

“而且，我相信华夏的很多商品都能够在俄罗斯得到很好的销路，但是商品的质量一定要获得保证。方，你别看俄罗斯目前的经济不景气，但是俄罗斯还是有着相当大数量的一批中产阶级，所以在俄罗斯越高档的商品越赚钱，这个古姆百货市场，卖得就都是高档货，每年的利润也是相当惊人的。”麻生香月指着古姆百货商场的那些店面道。方明远点了点头，麻生香月的这些说法，与他前世里所知道的俄罗斯基本相符，与孙照伦所收集的俄罗斯情况也大致吻合。

关于这一点，他和孙照伦也曾经争论过，关于家乐福超市如果说到了海外市场的定位问题。孙照伦自然是认为应当像在华夏一样，定位于面向普通大众，以最低的价格提供最好的同类商品，以数量换利润。但是方明远却认为，家乐福超市的海外市场应当要根据具体的情况来定位，他认为家乐福超市在海外的主要服务对像，应当是各国的中产阶级，而不是普通的底层民众。

西方发达国家自然是不用说了，原本他们就是中产者居多，顶尖的富者和底下的贫穷阶层人数都相对较少，呈枣核形，所以西方发达国家的政局一向都比较稳定，这是世人所公认的。

而像那些新兴国家的市场，虽然说与华夏一样，居于底层的民众占据了大多数，但是方明远却认为，将他们列为消费的主要对像，有几大弊端。

首先，不管怎么说，家乐福超市对于这些国家的国民来说，都是舶来品，随着世界各国民族主义的抬头，未来贸易摩擦会越来越多，如果说家乐福超市占据了过多的零售市场份额，势必会引起当地商人的极大不满，日后肯定是麻烦多多。但是若是只是小打小闹，对于家乐福超市来说，却又不值得为此而费心费力地进入该国市场。

第二，方明远从来没有忘记过，在前世里，明明已经成为了世界制造大国，明明已经是世界第二大经济体，华夏制造在世界上二流甚至于三流产品的地位！那是所有有识华夏人心中永远抹不去的痛。华夏的产品，在国外少有自己的品牌，即便是有，也不是世界的知名品牌。自家的工厂，只能为那些世界知名品牌代工，赚取那最微不足道的一点工钱，而那些外国品牌，却可以拿走百分之九十以上的利润。要创新，要有自己的品牌，喊了不知道有多少年，成果却是寥寥。既然想要自己的品牌成为国际的一流品牌，那么自己就得先看得起自己！沃而玛集团在美国也是面向大众的，但是在华夏，沃而玛超市那绝对是连锁超市里的高端。

第三，方明远觉得，家乐福超市完全可以与当地的商人合资建立新的子公司，注册新的品牌来竞争这些国家的低级市场，就像carrefour集团的迪亚天天一样。这样既可以保证家乐福超市在海外的利润，也尽最大可能避免了与当地商人的直接冲突。这样才是长久的赚钱之计。

一行人随意地在商场里转着，方明远也在留意着这里各种奢侈品的价格，并且与国内进行对比。与国内相比起来，古姆百货商场不但在商品的种类上要齐全完备得多，有些品牌，方明远根本在国内就没有看到过。而且从价格上来看，不少商品也比国内便宜了一些。这倒是不出方明远的意料，毕竟国内政府收税的水平，那绝对是世界大国里数一数二的。

“真是的，买个包都要这么麻烦！”扎哈罗夫靠在店外的栏杆上，看着店里几个唧唧喳喳翻看着商品的少女，有些无奈地道。