第二十九章 坐以待毙不如主动出击(2 / 2)

近身狂医 海派山人 1806 字 2022-03-26

看着女孩小心翼翼的样子,胡玉笑道:“行了,这么一点就够了,再放多了就会发苦了。”

说完,胡玉将开水倾倒进了茶壶里,然后笑道:“这千年古树茶喝起来很讲究,它和一般的茶水不同,一般的茶水有一个洗茶和泡茶的过程,而千年古树茶完全不需要这些,入水五秒钟,便是一壶好茶。”

说话间,五秒时间已经过去了,胡玉很快将茶倒入放置着滤网的透明器皿中,很快,一壶散发出阵阵芬芳的褐色茶水出现在众人面前。

胡玉一一给两人身前的杯子里放满茶水,尔后笑道:“尝尝看,这千年古树茶的营养不比千年人参差。”

唐昊端起茶碗来抿了一口,点头笑道:“不错,有一股与众不同的芬芳。”

胡玉放下了茶壶,凝视着唐昊,笑道:“唐助理,我们谈谈关于这次的合作吧?”

唐昊点了点头:“我还是第一次接触产品开发的事情,还是胡总先说说有什么好的创意吧。”

胡玉喝了一口茶,从包里取出了一份文件:“这是我们连夜赶出来的策划草稿,唐助理先稍微看一下,我再给你详细说明一下。”

“这次的产品与以前的化妆品牌有些不同,它采用了宫廷两个字,你们应该也明白,现在大多数的80后90后女生都对宫廷不怎么认可,她们更加倾向于日韩系以及欧美风的产品,比如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、梦幻家园这些知名品牌,国内商家这几年也在借中医的噱头宣传产品,比如御泥坊这些,但他们的消费群体大部分还是针对于30岁及以上的女人,据我们的研究报告,年龄区间在30-40岁的消费群体,是国内化妆产品竞争最激烈的区域,而20-30岁的消费群体,很少有国内化妆产品可以杀进去。”

胡玉说到这里,又喝了一口茶,继续说道:“从我们的市场调查来看,我们这次的市场指向也必须是30-40之间的消费群体,所以这次的策划推广还要简单直接一些,最近甄嬛传比较火爆,我们如果能请孙俪出场,收到的效果肯定不错。”

“蓝总也是这么想的。”宋晓冉在旁边加了一句,似是在提点唐昊。

听完胡玉的话,唐昊稍微考虑了一会,反问道:“这么说的话,20-30岁的消费群大多以外资品牌为主,30-40岁的消费群大多以国产品牌为主?”

胡玉笑道:“的确是这样。”

唐昊双手攥在一起,犹豫了半晌,声音有些惆怅的说道:“那我们是不是可以这样理解?当20-30岁的消费群体成长到30-40岁,那中药为主的产品就会被外资品牌所替代?”

唐昊这句话一出口,胡玉和宋晓冉感觉全身一冷,她们两个的确没有考虑过这个问题,仔细将先前的报告回串了一遍,胡玉的语气有些低沉:“这个......我还真没有注意这一点,按照这个推理的话,的确有这个可能。”

宋晓冉对唐昊并不了解,甚至于还有些瞧不起唐昊,不管怎么说,唐昊一没学历二没阅历,突然空降到蓝雨欣身边担任总裁助理,都会让人心生愤懑的。

可这一次,宋晓冉对唐昊有些刮目相看了,这个男人的眼神太毒了,看到了很多人看不到的层面。

胡玉又拿出一份文件,连续翻动了一遍,轻叹道:“果然,这不是消费群体的转变,而是消费群体的改变!30-40岁区间的消费者,基本都相信和接受中药,而30岁以前的消费者,相信及接受中药的人屈指可数,这部分人不管到多少岁,内心的观念应该都不会变!”

“过不了十年,国产品牌就可能在时间的推动下土崩瓦解。”唐昊在恰当的时间抛出了一颗炸弹,炸的胡玉和宋晓冉心乱如麻。

见到这两人明白了一些,唐昊将手里的文案丢给胡玉,说道:“资料中显示,20-30岁的消费群体大概占据了消费群体的百分之六十四,我们要争的话,也要去争大蛋糕。”

胡玉喃喃道:“太难了,这可不是简单的事,唐助理,一旦推广失败,蓝氏集团将会遭受到致命的危机。”

“唐助理,太冒险了,现在全世界的化妆品品牌都在华夏国挥斥重金,15岁到30岁区间的消费群早就被他们的广告炸弹轰炸很久了,我们这个产品如果推广力度不够,连一个涟漪都打不起来,并别说进入消费者的视线中了。”宋晓冉即使明白了不反抗就是慢性自杀,却还是不赞同唐昊这个冒险的决定。

同样的一亿元推广费用,放在30岁-40岁的消费者群体里,完全可以造出极大的声势,因为这部分人大多都是三点一线,只要在各大写字楼、特卖场进行推广就会收效很大,广告投入成本也会几何程度的降低,而15-30岁的消费群体,必须要通过网络媒体,电视媒体甚至是各类纸媒、校媒、软广告等全方位轰炸,才能收到最基本的宣传效果。

最重要的是,他们如果进入这个年轻消费圈,所做的就不单单是产品推广了,而是要让这些年轻女孩了解中药、相信中药,这个过程是极为漫长的,一旦失败,先前一切的宣传都将化为泡影。

“坐以待毙不如主动出击,我赞同唐昊的建议。”就在三人犹豫不决的时候,略微有一丝疲惫的蓝雨欣缓步走了进来。

“蓝总。”

“蓝总。”胡玉和宋晓冉全都放下茶杯站了起来。

蓝雨欣随便找了个红木椅子坐了下来,满脸赞许的望着唐昊,笑道:“如果蓝氏集团在我手里一年年的没落,还不如趁着年轻疯狂一把,你说对吗?唐昊。”

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