网络文学发展之初，很多人觉得网络上收费机制不可行，除了是因为互联网上盗版泛滥之外，更重要的难题是线上充值困难。银行大规模的推广网银，还要再过几年时间。但不能等到网银推广开来，才开始展开业务。

毕竟，等到网银充值系统成熟之后，市场可能已经被其他人占领了。

因此，很多的市场必须在网银充值渠道，还不成熟的时候，就已经开始跑马圈地，等到网银时代来临，则是享受红利的阶段！

对于充值渠道的建设，小伙伴公司众人纷纷在琢磨，最终，主要还是王启年拍板，决定了三条路径一起搞。

第一，与电商平台合作，可以在通过电商平台进行充值（主要是和小王子电商平台合作）。第二，则是开通电信、移动、联通的话费充值（比较昂贵，用话费充值2块钱，只能得到1块钱点卡）。第三，则是重点——网吧充值系统！

第三个渠道，才是现阶段，最好的充值渠道！

从9月下旬开始，王启年与天天网吧集团公司，签署了协议，率先将“小伙伴点卡充值系统”推广到了天天网吧的每一个门店里面。

这一套“小伙伴点卡充值系统”，网吧老板先预存一笔现金，在小伙伴公司的银行账户上预存一笔现金。这样网吧的充值客户端，给客户的帐号进行点卡充值，直接扣除其预存的现金即可。

由于这个年代网吧是最主要的上网渠道之一。所以，网吧充值渠道等于覆盖了半数的网民。

为了让网吧有销售点卡的动力，王启年开出了八折批发价，也就是说网吧只需要在充值系统账户上，预存80元的现金，即可获得100元面值的点卡。

网吧给客户充值，一般都是不打折的，所以，等于是拥有25%的毛利润。

这样让利给网吧之后，而起点的分成作者所得稿费目前的合约。作者可以获得50%~70%的收入。

网站方面对于分成作者。可以勉强保持不亏本。

至于买断作者，即使亏本了。王启年相信，这些亏本赢得了战略上的胜利，而且。若是加上出版和改编等等收入。即使一部分是亏的。也是很多小亏，一笔大赚，即可弥补那些小亏造成的损失。

无论如何。网吧充值渠道，是当前最靠谱的一个渠道。

通过与网吧渠道合作，小伙伴公司既可以获得利益，而且，更重要的是赢得了市场。比如，网吧老板在接受了合作之后，难免会对用户推广小伙伴公司的游戏或者小说网站正版内容。

变相的等于是公司多了无数的推广员！

在与天天网吧签署了协议之后，王启年把跟攻陷全国主要的网吧，建立庞大的充值渠道的任务，抛给了于冬。

毕竟，小伙伴公司的目标是做迪士尼那样将触角伸到所有文化领域的巨无霸，而不仅仅是一家影视公司。

于冬是公司的总经理，不能仅仅当公司的电影制片人和发行人。必须要参与到公司重要的战略中，执行这些任务，锻炼他的能力。

对于冬电影的投资能力，王启年觉得——这斯对电影行业的优秀导演和片子，有着一双火眼金睛。早期投资的小成本片子，既然是每一个赔本的。后期的大制作，也都是赚多赔少。

但于冬又是非常局限的，后来很多国内上市的同行，都纷纷在搞去电影化。影视公司纷纷进军游戏、动画、旅游等等产业的时候，于冬的博纳影业一直还是坚持以影视为重。这造成了，后来在对手们影视业务疲软的时候，博纳的影视反而开始雄起了。

专注于影视也许是对的。