李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货,李云海设置了奖励。
在1986年度,销量冠军可以奖励一台小汽车,亚军奖一台摩托车,季军奖励一台大彩电。
八十年代,各种抽奖、有奖活动很流行,像傻子瓜子就举办过一场活动,在瓜子包装里放抽奖券,最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低,而且不是谁都能有渠道购买到,奖励汽车,可以说是极为高端的营销手段。
1986年,我国的汽车产量逐渐提升,津门大发、上海大众,相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制,真正意义上的第一个私家车牌沪az0001,也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾,都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时,这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车,对这些经销商来说,吸引力极大。
有经销商提出来,能不能现场看货?
李云海早有准备,叫人拉来了各种机器的样机,摆放在大礼堂的两侧,任由大家前往参观。
公司的员工,则在旁边进行讲解,这是什么型号,什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同,但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机,议论个不停,有的人上前操作,一边打字一边喊道:“这机器可以,很方便,所有的功能都在屏幕上显示出来,一目了然。我要订购这款机器,我要订1000台!”
沈秀兰率领财务部门的人,已经在讲台下面准备就绪,这里摆放了一排办公桌,需要定货的人,在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货,下订单后要交两万块钱的定金,如果违约,定金不退。
经销商问道:“第二代打字机什么时候可以发货?”
工作人员早就经过统一的培训,说道:“新款是搞预售。年后统一发货,最早也要出了春节,也就是3月10号以后才能发货,这是新产品,触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货?”
“是的,先订先得,先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上,我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月,我们卖什么?”
“可以卖第一代打字机啊!”
“第一代打字机的拿货价是七千吧?”
“老款的统一调价,要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万,零售价格也不变,还是13800元。”
“啊?那我们怎么拿货呢?”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间,你觉得可以卖多少,你就拿多少。”
李云海这么做,是在清仓第一代产品。
第一代打字机,他仓库里的货已经不多了,清仓肯定不成问题。
等第二代产品上市以后,销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品,他仍然可以销售,用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期,各个经销商手里的第一代打字机,肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过,采购商手里之前没有卖完的货,他可以回收。
但对采购商来说,如果在这一个月里面,能低价卖完,那当然是最好的,也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元,而四海第一代打字机,拿货价只要一万块钱,哪怕就以进货价倾销掉,也好过拿回公司去换货。
事实上,四海打字机的销售势头一直很旺,还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格,就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员,营造出一种紧张的预售气氛,不停的强调,第二代打字机有多么的好,触摸屏幕有多么的金贵,产量有限,目的就是拉订单。
大家听说第二代打字机生产量紧张,于是争先恐后的下单。
有人喊:
“我订100台二代机!”
有人嚷:
“100台的让开,我要订500台!”
又有人叫道:
“500台的先让一让,我订1000台二代机!”
又有人提出来:“我能不能买一台样机回去?摆放在店里给顾客看,如果咨询的人多,我也可以多拿货啊!”
工作人员回答说当然可以,不过样机有限,只有采购200台以上的经销商,才能额外购买样机。
这又是李云海设计的一个陷阱。
他手里只有200台样机,每个经销商都拿的话,样机肯定不够。
所以他故意设置高高的门槛,允许实力雄厚的经销商买走样机。
这一来,经销商想拿到样机,就要提高订单量。
200台二代打字机,采购价格是240万!
能达到身价200万以上的经销商,绝对是优质的合作方。
1986年,私营企业发展两年了,个体经济发展快十年了,那些有胆识魄力的人,早就乘着改革的东风,赚到了第一桶金。
这年代,倒腾农副产品发财的,大有人在。很多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉,赚到第一桶金后,想转行做高科技产业。
李云海听说过一个故事,某地一个卖鸡蛋的大姐,短短几年时间内,赚到了几千万的身家。随着我国价格制度的改革,这些卖鸡蛋的,还将发大财,因为鸡蛋的价格,将成倍的翻升。
这真是一个遍地是机会的时代。
不管从事哪个行业,都有可能一不小心就成了千万富翁。
随着我国办公设备的逐渐普及,很多头脑灵活的人,已经嗅到了商机,开始进入这个行业。
这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。
很多科技公司,都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。
一般人成本有限,能经营好其中一样都了不起了。
李云海却整合成了一个集团公司!
经销商大会,现场下订单的人很多。
不管他主营的是什么项目,都会订购一批第二代四海电脑打字机。
这款产品得到了大家的一致喜爱。
现场还有经销商赶过来。
这些人来自比较偏远的地方,他们看到广告后就往西州赶,但无奈路途遥远,光是坐车、坐船,就要两三天。
等他们赶来的时候,经销商大会已经临近尾声了。
现场安排了人员进行接待,对这些后来者单独宣传产品。
200台二代打字机,被抢购一空!
李云海还没有进行订单的统计,但他大概可以计算出来。
现场至少有200个经销商,采购了200台二代机。
那就是4万台!
价值4个亿!
再加上其他订单,今天这场经销商大会,岂不是真的能像林芝说的,达到8个亿?
太凶残了!
李云海不由得感慨,自己还是小瞧了国人的钱包啊!
订购会持续升温!
林芝跑到李云海面前,嫣然笑道:“我昨天晚上说什么来着?八个亿啊八个亿!”
李云海哈哈笑道:“你可真是个小可爱!说不定你一语成谶,我们真的能拿下八个亿呢?”
“要是有这么多,你得奖励我哦?”
“好,你想要什么都可以。”
“不要啦,我什么也不缺!有你就万事足!”
李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻,忽然感觉有一道火辣辣的目光在盯着自己,于是他转过头去看,正好和沈秀兰四目相对。
沈秀兰坐在前排财务席,朝他招了招手。
李云海走过来,弯下腰问道:“怎么了?”
沈秀兰手里拿着一大叠资料,说道:“云海,采购组装机、二手复印机、二代打字机的人最多,订单也是最多的,你有没有想过,我们的产能,能不能跟得上来?你可别忘了,我们四月份还要参加广交会呢!”
李云海摸着下巴沉吟,问道:“其他的都好说,组装机和二手复印机,我们仓库里还有货,我备货很充足。二代打字机现在有多少订单了?”