郭婉华联系了两家商超的老板。

结果人家一听说是内陆城市，再一问这边的工资水平，便不感兴趣，说有钱还不如投资到特区。

西州在90年初期，招商引资的确很难，因为完全不具备优势。

就算是中部地区，西州也不如一江之隔的江城。

1990年，东塘百货大楼是西州第一个年销售额过亿元的商场，成了全市乃至全省百货的象征。

但这是国营商场。

至于私营大型商超，还没有先例。

后来红极一时的平和堂还要等四年才能开业。

香江的连锁商超看不上西州，不愿意前来投资。

李云海没有办法，只能自己招商，自己干。

他没有这方面的经验，必须先找到有能力管理大型商超的团队和人手。

国内并没有这方面的专业人才。

别说西州了，便是北金上海等地，还是以国营商场为主，私人商超还是新鲜事物。

国营商场的经营模式和现代化的商超有着显著的不同。

在计划经济时代，国营商场卖什么，都是有计划的，就连四海集团想在里面搞个专柜，还得求爷爷告奶奶。

正所谓皇帝的女儿不愁嫁，国营商场的货也不愁卖，所以他们的管理者，实质上是个官，并不懂多少经营方面的事务。

李云海想挖他们过来，一来难度大，也来也没有必要。

他决定从自己公司内部培养一支管理队伍。

事情传到了陈泓耳朵里，这天，她打电话给李云海，自告奋勇的说要来帮忙管理四海中心的商厦。

李云海接到她的电话后，并没有马上做决定。

因为陈泓的能力他是知道的，怕她管不住这么大一个摊子。

于是他说道：“陈泓，你还年轻，需要历练。再说了这份工作和你的专业完全不搭界。”

“我是不懂，我可以学习啊！再说了还有你可以教我呢，是不是？你不管请谁来做事，都得从头学习，没有人天生就懂这个。你还不如请我哩！我马上就毕业，现在也可以离校实习，你要是同意的话，我明天就去西州，过年我都可以不回家。”

“陈泓，这件事情没有你想象中那么容易做，你一个小姑娘，何苦受这份累？”

“朱林和龚洁都能当你的分公司经理，我为什么不能？我不比她们差！”

“你不想当演员了？”

“当演员也是为了赚钱，你能让我赚到钱就行了。”

“嘿！”

“我不管了啊，你必须得同意！我明天就去西州，我要离你近一点。”

“喂，陈泓——”

“明天见！”陈泓说完就挂断了电话。

李云海缓缓放下电话，把赵金平喊了过来。

赵金平知道老板最近在为商厦招商的事情烦心，提供了一个建议：“中山路百货大楼的经理，名叫钱长宝，他是个人才。老板，我听说他最近有离职的想法，如果我们能挖他过来，那管理方面的事情，交给他做就行了。”

李云海沉吟道：“钱长宝？我就怕他身上官僚气息太浓重，凡事都按国企那一套来搞，那就搞不活市场。”

赵金平笑道：“他来了以后，就是帮你做事，总能适应新的环境和新的要求。就像我一样，我当初也是帮国营商店做事，后来在你的领导之下，不也做得还可以吗？”

李云海道：“行，那你约一下他，我和他谈谈。”

赵金平道：“这个容易，那就约在今天晚上？”

李云海道：“三角花园那边有一家新开的湘菜馆，叫什么湘里湘味，那里的菜还不错，就约在那边好了，离中山路百货大楼也近。”

“我知道那家店，行，就约在那边。”赵金平答道。

李云海道：“就我和你，嗯，再带上苏红吧！”

赵金平说好，起身离开。

不一会儿，他过来汇报：“李总，我联系了钱长宝，他答应晚上出来吃饭。”

李云海问道：“赵总，钱长宝为什么要离职？是想下海？还是因为什么原因被辞退？”

赵金平嘿嘿一笑，说道：“他这个人吧，什么都好，就是有一点，贪恋美色，管不住自己的下半身，和公司的一个柜台小姐搞到一起了，他老婆发现后，便闹到了单位去，他在单位待不下去了，主动辞职。”

李云海一怔。

赵金平道：“老板，人无完人，只要他有能力，能完成你交待的事情，个人的私情，可以忽略不计。”

李云海缓缓点头：“那他的家事是怎么处理的？”

赵金平道：“他离了婚，现在和那个柜台小姐在一起过日子了。他前妻是个母老虎，凶得很，我见过几回，是个男人都受不了。”

李云海道：“晚上先见一面再说吧！”

赵金平离开没多久，林芝过来李云海办公室。

“云海，我听说你要请钱长宝？”

“就一个想法，还没有决定。”

“云海，这样的人不能招。我听说他的事，为了一个外面的狐狸精，就把原配妻子给离了。这人品德有问题！这样的人怎么能招进公司来呢？”

林芝是人事副总，公司要招人，肯定要向她汇报。

赵金平跟林芝一说钱长宝的事情，林芝便觉得不妥。

李云海道：“人非圣贤嘛！我们看人，要全面的看，不能只看他一时、一事。”

林芝道：“云海，这样的人不能当我们公司的管理人员！这是原则问题。”

李云海皱眉道：“那照你这么说，凡是离过婚的，凡是出过轨的，都要踢出我们公司？我们只是一家公司，不是道德模范单位。即便是体制内，也没有这样的要求。”

林芝道：“怎么没有？他不是被百货公司开除了吗？”

“他是自己辞职的。”

“只是这么外对宣传而已，他其实就是被开除的！”

“行了，我知道了，我晚上和他见一面，和他谈一谈。如果不行的话，我就不招他进来。”

“这个事情，你真得考虑清楚了。我们公司又不是收破烂的，别人不要的人，我们捡回来做什么？还当个宝来供着？”

“你这话有些过分了啊！那男人就不能犯一点错了？犯了错就要一棍子打死？”

“得看是什么样的错，有些错误是不能被原谅的。”

李云海苦笑一声。

晚上，李云海和赵金平、苏红来到中山路的湘里湘味餐厅。

这家餐厅的装修很上档次，比起玉楼东来也毫不逊色。

赵金平预订了一个包厢。

他们到达的时候，钱长宝已经到了。

钱长宝三十多岁，人长得很高大，看着精明强干。身边有个女人，二十七、八岁的年纪，打扮得花枝招展，身材相貌还算不错，估计就是他的新欢。

“李总好！久闻大名！”钱长宝老远便伸出双手，笑着和李云海握手。

李云海点点头，说道：“钱总，你好。”

钱长宝尴尬的笑了笑：“我辞职了，不再是什么钱总了。”

大家落座。

李云海和钱长宝聊天，发现此人有些料，谈吐风趣，说话有条不紊。

钱长宝是大学生，有知识，又有经验。

中山路百货大楼在他的管理下，这几年的业绩还算不错。

跟在钱长宝身边的那个女人，嘴皮子也厉害得很，接人待物很得体。

李云海问道：“钱长宝同志，你辞职以后，有什么打算？”

钱长宝之前和赵金平通过电话，知道这次会面意味着什么，当即挺了挺腰身，正色说道：“李总，我本来打算带着梁敏一起南下发展。南方有特区，机会多。可是我听赵总说，四海集团要搞一个大型的商超，我不揣冒昧，毛遂自荐，想帮李总做事！”

李云海道：“我们是私企，你明白吗？”

钱长宝道：“现在不管什么国营和私企了，能赚到钱就是好企业。现在的国营企业，人浮于事，里面的人都在搞尔虞我诈那一套，没有几个人是真心做事的。我早就想下海了。李总，我不在乎编制。只要你肯要我，我一定帮你把商超做起来。西州是我的故乡，我的家人都在这里，如果能留在西州工作，那当然是最好的。”

李云海问道：“你要怎么样打开局面呢？”

钱长宝道：“很简单，公开招商！我们只和国内外最优秀企业合作，这样才能拉高我们商场的档次，才能真正的打开销路。我们和国企最大的不同，就是我们有更大的自主选择权。请你给我两个月时间，我一定能把四海商超开起来！”

李云海道：“你知道现代化的商超是怎么经营的吗？”

钱长宝道：“李总，我到香江和沿海城市考察过，我知道商超是怎么运作的。”

李云海和他具体的谈了谈，觉得此人可用，便道：“行，钱长宝同志，很高兴可以和你合作！”

钱长宝端起酒杯，站起来，双手高举过眉，说道：“谢谢李总给我一个机会，我一定不负所望，干出一翻成绩来！”

他微一迟疑，指着身边的梁敏说道：“李总，梁敏是个销售人才，她之前在中山路百货大楼就是销售冠军，请问能不能也给她安排一个事情做？”