第166章 见招拆招【求全订】

原本阿克斯利认为，自家的诺基亚凭借着强劲的实力，怎么着也能在华国的2g移动通讯网络建设中抢到百分之三十左右的份额。

现在，阿克斯利觉得，诺基亚根本就没有一丝半点在招投标会上胜出的希望。

诺基亚要想赢得一部分份额，那就要大幅度降价。

降到原来的四分之一甚至五分之一，还有那么一点点赢的希望。

但如果降那么多，基本上就意味着不赚钱，甚至要亏钱。

阿克斯利很痛苦啊……

看着那么一大块蛋糕，但现在对他来说，是有毒的，居然吃不得。

其他三家通讯巨头如今也面临着一样的困境。

四个人回到下榻的宾馆之后，又坐下来聊了一下。

阿克斯利说：“各位，我们如果继续参加投标的话，原本的投标书恐怕就要大幅度进行修改了啊！”

“根据我们得到的消息，华国的华威公司承建深镇这个全市的2g网络总的报价才10亿软妹币。”

“全市一共建了8千个2g基站，就达到了全市无死角2g网络覆盖。”

“如果交给我们诺基亚来建，我们最少要报价10亿刀才能行啊！”

“我们根本上就没办法跟华威竞标！这真是个可怕的事情！”

爱立信副总裁托马萨有点儿沮丧地摇头说道：“如果要降到跟他们一样的价格，那就意味着我们一分钱不赚，甚至要倒贴钱。”

“这个生意没办法做。我的想法是：退出这次招标会。”

摩托罗拉ceo吉尔倒是现在心态已经平和了。

他觉得，如果在通讯网络建设这一块搞不定，没准己方还可以在移动电话上竞争一下。

摩托罗拉是移动通讯的发明者，它制造了世界上第一部移动电话，如今，摩托罗拉占据了模拟移动电话世界份额的百分之五十以上。

摩托罗拉公司原以为模拟移动通讯至少还有十年的生命周期。

但是，他们在1993年却惊恐地发现，数字移动通讯技术迅猛发展并迅速成熟，已经开始在全世界应用。

这个时候，他们才赶忙全力以赴投入到2g的研发中。

他们现在的确是搞出了自己的2g通讯网络。

但是，却基本上已经落伍了。

别说追上欧洲两大巨头，他们如今已经被本国的高通远远甩开。

所以，摩托罗拉现在开始全力以赴地研制生产gsm手机。

他们的新一代的系列gsm手机现在基本上已经研发成功，可以投入生产。

吉尔现在想的是：摩托罗拉现在仍然可以借助华国崇洋媚外的风气，在华国大量销售手机产品。

这个大市场，摩托罗拉绝对不能丢！

华国虽然现在还比较穷，但是人口众多，是世界上最大的单一市场之一。

吉尔微笑着说：“先生们，不要泄气，我认为，既然咱们已经参与了投标，那就得坚持下去。”

“华国这么巨大的市场，我们不能丢！”

“哪怕是不赚什么钱，我们也要留下来参与！华威再怎么说，也只是个新兴的小公司，它没有咱们实力强资金雄厚！”

“我们可以先用打价格战的方式干掉它！然后华国的市场不仍然是我们的吗？”

“嗯！还有就是，或许我们可以跟华威公司商量一下，看看能否并购它。如果能够并购，那难题不就解决了吗？”

高通的ceo点点头说：“有道理！”

“我们可以双管齐下！”

“要么彻底用价格战粉碎它！要么就收购它！”

“总之，我们必须得有坚强的信念！”

阿克斯利和托马萨也都认为可以尝试一下这两招。

虽然华国现在还没有入世，但为了融入世界经济，从90年代中期开始，对于外资投资私营企业甚至是国有企业基本上是不会叫停的。

到了新千年初期甚至还出现了鼓励国内企业跟外资合资的政策。

吉尔自然是已经研究过华威公司的股权结构和企业性质。

这就是一家私企嘛！

既然是私人老板，那肯定是给足够的钱，对方就有可能把企业卖掉。

张志鹏在深市待了一周的时间。

在这一周的时间里，他这辈子第一次兜里开始揣手机。

虽然现在的2g手机不像前世的智能手机那么有趣好玩。

但联系是真的挺方便的。

这一天，他再次跟任正飞坐在一起商量参加国家邮电部门举行的2g网建设招投标的事情。

过去的几天时间里，张志鹏已经利用各种渠道了解了蜥方四大通讯巨头的情况。

了解了之后，他觉得，那四大巨头想要在招投标中胜出，拿到较大的2g网建设份额已经基本不可能！

华威公司10亿软妹币可以给深镇建8千个基站，一个基站只合12万多软妹币。

但蜥方通讯巨头建一个基站的成本至少是华威的五倍！

两者根本就没办法比嘛！

最关键的，华威12万多建一个基站，还能有百分之三十多的纯利润。

但蜥方巨头要是以同样价格建一个基站，他们得亏掉12万软妹币甚至还要多。

任正飞笑着说：“志鹏同志，我估计着，蜥方那四个巨头公司在考察过我们的2g网之后，没准会连投标的勇气都失去。”

张志鹏摇了摇头说道：“任总，你这是不了解西方人的秉性。”

“他们是不会轻易认输的。”

“他们也不可能放弃咱们这么巨大的一个市场。”

“他们肯定会想着用盘外招来尝试着打败咱们。”

任正飞点点头说道：“您说得很有道理。”

“以您之见，他们会用什么样的盘外招呢？”

张志鹏笑了笑说道：“一个是咬紧牙关赔钱也要跟我们争，试图以此来压垮我们。”

“毕竟，他们认为，我们是小公司，财力有限嘛！”

“如果我们在招投标中全面失利，则他们觉得我们生存都会有问题！”

“将我们打败之后，那他们就能继续为所欲为了嘛！”

“第二个，他们有可能会妄图收购我们，通过并购解决竞争对手，这是蜥方巨头常采用的手段。”

“只是，他们忘了一件事情啊！我们华国，如何能把通讯网络这么重要的东西交给蜥方通讯巨头来建设呢？”

“我们的国家怎么能不鼓励和支持我们自己的民族企业呢？”

任正飞感慨地说：“志鹏同志，你看得可真通透啊！”

张志鹏笑道：“因为我对蜥方那些精英研究得比较多，早对他们去魅了。”

俩人正说着呢，任正飞的女儿任晚舟敲门走了进来。

她先对着张志鹏甜甜地一笑，然后才对任正飞说：“任总，外面有两个客人来访。”

“一个是咱们深镇招商部门的负责人李天科，一个是诺基亚的一名总裁阿克斯利。”

任正飞听了，笑着看了张志鹏一眼，说道：“志鹏同志，你猜得可真准，对方这不就上门了吗？哈哈！”

张志鹏笑了笑说道：“估计是想要寻求合资机会。”

“以合资的名义控制咱们，最终达到他们不可告人的目的。”

任晚舟在旁说道：“张总，如果对方心怀不轨，我看就没必要见他们了吧？”

张志鹏微笑着说道：“见！肯定是还要见一见的！”

“看看他们壶里到底卖的什么药！”

任晚舟点头说：“那，我去叫他们进来？”

张志鹏说：“还是请到会客室吧。”

“我呢，就先不露面了。让任总先跟他们谈一谈。”

任正飞笑着说：“我先摸摸他们的底细，哈哈！”

此时，阿克斯利与李天科也正在公司外面的等候区坐着低声聊天。

李天科作为深镇的招商负责人，他自然是希望能够把国际上知名的大企业给拉到深镇投资的。

所以，他对阿克斯利很热情。

阿克斯利这会儿正对李天科说着话：“李，如果华威公司愿意跟我们合资，那么，我们可以在深镇投资至少10亿刀！”

李天科大喜。

十亿刀，这可是一笔大投资啊！

李天科就笑着说道：“阿克斯利先生，我想，华威公司一定会很乐意跟贵公司合作的。”

阿克斯利问：“您能确保他们同意吗？”

“如果他们不同意，怎么办？”

李天科一愣，他眨了眨眼说道：“如果他们不同意，那我们也没办法啊。”

“企业是有自己的经营自主权的。”

“而且，您恐怕不知道，华威公司的根底很深！甚至跟最上面都有关系。”

“所以，根本没可能强迫他们什么。”

“还请阿克斯利先生见谅。”

李天科这个时候已经是大概明白了：阿克斯利这是摆明了一定要跟华威达成合资意向的。甚至，对方还有可能想要控股华威公司。

这由不得李天科不警惕。

毕竟，如今的华威公司可是国内移动通讯领域的领头羊企业。

这样的企业，是绝对不能掌握在外资手里的。

阿克斯利耸了耸肩，说道：“看来，伱们并不能管到华威公司吗？”

李天科摇头：“那是肯定的啊！他们是私企。”

“就算是国企，我们也管不了。我们只是招商部门。”

阿克斯利眼神闪烁问：“哪个部门一定可以管到华威公司？”

李天科再摇头：“任何部门都无法替企业做主。”

阿克斯利点点头说：“我明白了。”

“我们会努力说服任正飞先生跟我们合作的，因为，这对大家都有很大的好处。”

正说着，任晚舟走了进来。